Как открыть аптеку по франшизе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть аптеку по франшизе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Обдумывая, как открыть аптеку по франшизе, внимательно ознакомьтесь, какие документы для этого потребуются. Предварительно необходимо оформить ООО либо зарегистрировать ИП (если, у будущего владельца бизнеса есть диплом провизора). При отсутствии профильного образования, создается ООО. В таком случае на должность руководителя придется найти специалиста с соответствующей квалификацией и стажем работы не менее 3-х лет.

— Когда потенциальный партнер заранее не заинтересован в соблюдении условий франшизы.
— Когда предприниматель не хочет разобраться как все устроено.
— Когда на старте уже начинает экономить на всем (особенно на закупке товарного наполнения). Уже это заведомо ложный путь к успеху собственного бизнеса и будущей прибыли аптеки.
— Когда не правильно подобран персонал и не верно сформирована мотивация для сотрудников
— Ну и самое главное — когда потенциальный партнер связался с «псевдо-франшизой», т.е. — малоизвестной аптечной сетью (иногда это просто свои 3-5 аптек продающие франшизу)

На что стоит обратить внимание при заключении договора франшизы с аптечной сетью?

1. Наличие зарегистрированной, известной ТМ. Покупать франшизу новой сети без зарегистрированной торговой марки не всегда имеет смысл. Почему? Потому что далеко не факт, что компания сможет действительно должным образом помочь Вам на старте и ответственно отнестись к дальнейшему поддержанию вашей аптеки. К тому же — отсутствие зарегистрированной торговой марки — это отсутствие каких- либо гарантий в юридических вопросах, которые могут быть предъявлены к вам со стороны законодательства и конкурентов. Да и сам факт отсутствия зарегистрированной торговой марки в реестре РОСПАТЕНТ не позволяет оформить договор коммерческой концессии в принципе.
2. Опыт открытия аптек. Чем шире сеть аптек, тем лучше. Если франчайзи за год открыл 5-6 аптек по франшизе — это говорит о маленьком спросе на данный бренд. Возможно, что само франчайзинговое предложение не конкурентно или данный бренд не пользуется популярностью у населения и конечных потребителей. Если аптечная сеть открыла за 12 месяцев более 50-ти аптек по франшизе — это явное доказательство четкой проработанной стратегии развития аптечной сети, большой спрос этой торговой марки у населения и наличия конкурентных преимуществ. А если франчайзи открывает уже вторую или третью аптеку — это прямое доказательство что франшиза выгодное вложение со стабильным доходом.
3. Размер инвестиций и этап старта. Сколько стоит открытие аптеки по франшизе? От 1,5 до 6 миллионов рублей. Однако это только средние показатели и, разумеется, они могут быть в разы больше. Стоимость открытия аптеки может существенно отличаться в зависимости от этапа, на котором планируется создание аптеки по франшизе. Так, у сети «Советская Аптека» требования к получению франшизы и открытию аптеки «под ключ» включают общую сумму в размере 1 500 000 рублей. Эту сумму вы потратите на получение бессрочной фармацевтической лицензии, закупку торгового, медицинского и рекламного оборудования, установку программу по автоматизации аптеки. В эту же сумму уже будет включен товар в виде первоначального ассортимента лекарств, который со временем нужно будет увеличивать на основе спроса покупателей. Если франчайзер предлагает Вам открыть аптеку по франшизе с меньшими инвестициями, знайте — он просто хочет единожды заработать на вашем открытии путем наценки на торговую мебель и оборудование, а дальнейшее развитие вашей торговой точки для него не является главным. Такие франшизы принято называть «псевдофраншизы», они привлекают низкой стоимостью, указывая быстрые сроки окупаемости. Перед вложением своих средств изучите свою нишу, узнайте сколько реально обходится открытие одной аптеки, не поленитесь и посетите офис франчайзера и его аптеки которые уже работают по франчайзингу.
4. Срок окупаемости. Аптечные сети устанавливают разный срок окупаемости инвестиций. Некоторые франчайзи ведут себя не честно уже на старте и заявляют выход на окупаемость аптеки уже к 4-5 месяцу. Это обман. Будьте аккуратнее работая с таким франчайзером и прежде задумайтесь стоит ли вообще работать с таким партнером. В аптечной практике период окупаемости аптеки от восьми месяцев до двух лет. Данные показатели не фиксируются как конечные в договорах, реальные цифры могут быть совсем иными. Разница появляется по простым причинам — франчайзи далеко не всегда учитывает свои финансовые возможности, иногда пытаясь сэкономить на старте затраты для открытия аптеки. Открытие аптеки — это серьезные инвестиции, четкий бизнес-план и личное участие в создании собственного бизнеса!
5. Размер паушального взноса и роялти. Колебания в паушальном взносе могут быть существенными как от 999 рублей (франшиза Советская Аптека) так и 400 000 рублей (франшиза РИГЛА). Однако, если данный показатель равен нулю и франчайзер говорит, что нет паушального взноса — вы не сможете зарегистрировать Договор коммерческой концессии в РОСПАТЕНТЕ, и скорее всего, «плата за бренд» просто уже заложена в стоимость инвестиций. При организации аптеки по франшизе роялти у некоторых сетей может составлять от одного до пяти процентов. Иногда роялти обговаривается индивидуально и находится в зависимости, например, от региона и темпа его развития. Если же роялти отсутствует, скорее всего, это означает, что франчайзер имеет дополнительный доход от производителей в виде маркетинговых бюджетов и ретро-бонусов, которые выплачиваются по итогу каждого квартала или года за качественную работу с тем или иным производителем или брендом. Самое главное, чтобы франчайзер честно и открыто транслировал эти бонусы своим партнерам-аптекам.
6. Дополнительные выгоды от франшизы. Предусматривает ли договор открытия аптеки по франшизе обучение персонала? Или же возможность получить дополнительную прибыль за счет продвижения отдельных категорий продукции? Оказывается ли помощь в плане дизайн-оформления и пиар-продвижения? Ответы франчайзеров на эти вопросы могут помочь с выбором оптимального варианта франшизы аптеки.

Условия работы по франшизе аптеки и риски франчайзи

Чаще всего при открытии аптеки по франшизе недоумение вызывают жесткие обязательства франчайзи перед франчайзером и строгие требования к помещению и его расположению. Кроме того, именно аптечная сеть изначально формирует ассортимент точки продажи, а также она же определяет весь спектр оказываемых услуг. И даже если потенциальный бизнесмен знает лучший вариант развития конкретно своей аптечной точки, он должен выполнять условия договора с франчайзером.

Риски франчайзи можно понять, изучив каждый отдельный договор. Там четко прописаны все права и обязанности. Если франчайзер настаивает на контроле деятельности торговой точки, то эти пункты необходимо сформулировать как можно более четко. Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.

В некоторых случаях франчайзер имеет право расторгнуть договор франшизы с франчайзи при невыполнении последним плана продаж или иных обязательств, в том числе нарушение правил использования самого бренда — для бизнесмена это огромный риск. Однако отметим, что аптека по франшизе — это гарантированный вариант именно уменьшения рисков как на старте при открытии аптеки, так и при дальнейшей работе. Помощь аптечной сети с отлаженной логистической системой, с грамотной маркетинговой политикой и пр. — это всегда преимущество.

Плюсы и минусы бизнеса

Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.

Собираясь начинать это дело, лучше сравнить преимущества и отрицательные стороны мероприятия. Среди достоинств рекомендуем отметить:

• постоянно требуются лекарства людям;
• можно выбирать форму организации — ООО, АО или ИП;
• допускается создать целую сеть с индивидуальным дизайном и форматом.

Но не стоит забывать о недостатках:

• требуется лицензия на подобную деятельность;
• недопустимо начало работы без фармацевтического образования (рекомендуем учитывать нюансы);
• придется оформлять множество разрешающих документов;
• в крупных городах жесткие условия конкуренции с действующими компаниями и федеральными сетями;
• слишком завышать стоимость отдельных групп препаратов нельзя, это контролируется государством.

Что надо для открытия аптеки

Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.

• Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
• Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
• Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
• Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.

Как открыть аптечный бизнес по франшизе

Для открытия аптеки регистрируются в качестве ООО или ИП. Причем индивидуальным предпринимателем можно стать только при наличии профильного образования. Срок регистрации – до 5 рабочих дней.

Для оформления ИП понадобится предоставить в налоговый орган:

• Заявление;
• Оригинал и копии страниц паспорта,
• Квитанцию об оплате госпошлины.

Затем получают лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

Как получить разрешение:

1. Подать заявление в соответствующий регистрации орган здравоохранения;
2. Предоставить справку об уплате сбора за лицензию;
3. Приложить документы.

Франчайзинг аптек в России

Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на лекарственные средства есть как в аптечном киоске, так и у крупной сетевой компании. Однако выйти на рынок под известным брендом намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

Помощь старшего партнера поможет получить выгодные условия по аренде помещения и закупке товара. Кроме этого, у крупных сетей есть бонусные программы, общая ИТ-система, юридическая и маркетинговая поддержка. Начать сотрудничество с ними можно с запуском новой аптечной точки или ребрендингом уже имеющегося бизнеса.

В зависимости от перечня услуг и ассортимента можно открыть:

• Аптечный киоск
• Аптечный пункт
• Аптечный магазин
• Супермаркет

Аптечный пункт по франчайзингу

Открыть аптеку по франшизе достаточно просто. Данный вид бизнеса — эффективная форма партнерства. Основные преимущества франчайзинга:

• возможность работы под готовой известной маркой;
• контроль и возможная финансовая поддержка со стороны сетевого партнера;
• обеспечение клиентской базы;
• рекомендация проверенных поставщиков.

Сетевые партнеры выставляют строгие условия по выбору и дизайну помещения, ассортимента, ценовой политике и подбору персонала. Каждая франшиза предъявляет собственные требования, но первоначальная процедура прохождения государственной регистрации стандартна.

Самые популярные аптеки для франчайзинга:

• 36,6;
• Мир лекарств;
• Здоровье;
• Ригла;
• Эвалар.

Разновидности франшиз

На рынке присутствует несколько видов торговых франшиз:

1. Классическая предполагает строгое следование правилам, установленным франчайзером. Это касается оформления помещения, ценовой политики, уровня обслуживания клиентов. Сотрудничество требует ежемесячного отчисления процента от оборота продавцу, а также предоставления финансовых отчетов. Такая франшиза подходит новичкам, которые не ориентируются в торговле и могут понести убытки. Контроль со стороны центрального офиса помогает разобраться в нюансах работы аптеки и наладить бизнес с нуля.
2. “Свободная” определяется минимальным вниманием со стороны франчайзера. Предприниматель сам устанавливает цену товара, способы его выкладки, самостоятельно решает текущие хозяйственные вопросы и выбирает себе поставщиков. Он работает под маркой компании-организатора и получает товары со скидкой без отсрочки платежа. Это вид партнерских отношений внутри одного бренда.
3. “Золотая” дает право перепродажи бренда под контролем компании-организатора. В России часто перепродается право вести бизнес под европейскими торговыми марками. С помощью “золотой” франшизы компании проводят экспансию в странах СНГ.

Франшиза аптеки Горздрав

Крупнейшая российская аптечная сеть Горздрав функционирует с 1989 года. На сегодняшний день брендовая компания имеет 450 партнеров со статусом франчайзи, специализирующихся на розничных продажах. Их ассортимент представлен не только фармацевтическими препаратами, но и медицинским оборудованием и косметологическими средствами.

Горздрав продает франшизы всего 4 года, однако на сегодняшний день компания преуспела в франчайзинговой деятельности благодаря многолетнему опыту добросовестной и успешной работы, зарекомендовавшей себя с положительной стороны. Условия сотрудничества непостоянны, их параметры определяются индивидуально для каждого предпринимателя, изъявившего желание работать по такой схеме. Минимальная сумма паушального взноса достигает 150000 рублей. Для быстрого беспроблемного старта рекомендуется инвестировать в дело не менее 1500000 рублей, которые при ведении деятельности по рекомендациям окупятся через 18 месяцев.

Рекомендации, какой лучше купить бренд по франшизе:

1. Начальные инвестиции. Основным фактором покупки являются первоначальные вложения. Для открытия большой сетевой структуры нужны будут инвестиции от 2-3 миллионов. При отсутствии опыта работы в данной сфере рекомендуется начинать с небольших филиалов, требующих до 1 миллиона рублей. Большинство франчайзеров поощряют расширение своей компании, открытие целой сети в одном городе в будущем. Также необходимо изучить материал не только, сколько стоит франшиза, но и какие платежи присутствуют после открытия.
2. Наличие сайта. Многие покупатели в вопросе, где купить лекарства, предпочитают заказы через интернет. Оптимальным будет вариант, когда на общем сайте компании у вас будет отдельная страница. Аптека ру, Столичка, Планета здоровья предлагают не только удобный подбор лекарственных препаратов, но и указания аналогов.
3. Условия сотрудничества. Внимательно изучайте все права и обязанности сторон, спрашивайте интересующие вопросы напрямую у представителя. Так, например, некоторые франчайзеры предоставляют список своих поставщиков, а некоторые дают свободу действий, вы сами сможете выбирать, какие лучшие производители лекарственных препаратов будут с вами сотрудничать и на каких условиях.

Как преуспеть в аптечном бизнесе по франшизе

Особенность России – непонимание, что такое договор франчайзинга и отсутствие полноценной правовой базы для этого направления бизнеса. Эти обстоятельства привели к тому, что на рынке полно сомнительных предложений, которые совершенно не соответствуют этому институту.

Поэтому перед покупкой необходимо определиться, для чего нужна франшиза:

• хочется организовать бизнес, но нужный опыт отсутствует;
• необходимо расширить уже существующую аптеку (сменить формат или увеличить количество торговых точек);
• нужно диверсифицировать неаптечный бизнес с помощью аптечного с целью увеличить устойчивость инвестиций.

Следующий шаг – оценка всех возможных проблем и сложностей, которые могут возникнуть в связи с централизованностью управления, изучить возможных продавцов франшизы, продумать, как отсеять ненадежных. Для этого необходимо:

• выбрать популярный бренд, который уже завоевал популярность у потребителей;
• изучить методы ведения бизнеса, их успешность в нескольких регионах;
• определить, каким образом передаются знания по ведению бизнеса и осуществляется его сопровождение;
• оценить и проанализировать все возможные риски;
• узнать, есть ли документы по стандартным методам работы;
• узнать у других владельцев франшизы, действительно ли ее продавец работает по той модели, которую предлагает.

В договоре особого внимания заслуживает строка «инвестиции». Важно понять, что под этим подразумевает продавец франшизы. Это может быть необходимость в помещении или какое-то другое особое условие. Не помешает также разобраться с некоторыми основными понятиями:

• Стартовой ценой называется сумма начального (паушального) взноса и другие траты (ремонт помещений, покупка оборудования, расходы на приобретение начального объема товара и рекламу). Эта сумма чаще всего в предложениях по покупке франшизы не фигурирует, ее нужно определить самостоятельно.
• Роялти – одноразовый платеж, вносимый сразу после заключения договора. Если в этой графе указаны проценты, то это средства, которые нужно будет начислять с оборота и переводить продавцу франшизы. Если в графе «роялти» ноль, то этот платеж уже входит в товары, которые будут поставляться. Самый худший вариант – ноль свидетельствует о том, что продавец франшизы отказывается помогать в ведении бизнеса.

Если для того, чтобы разобраться с договором, не хватает знаний, лучше всего обратиться за помощью к квалифицированному юристу.

Будет ли выгодно: прибыль

У тех, кто хочет купить франшизу аптеки наверняка возникает вопрос насколько это дело выгодное. Для того чтобы это понять нужно разобраться в трех основных факторах успешности такого бизнеса:

• Менталитет. Российский человек лучше скупит пол аптеки, чем пойдет на прием к врачу, чтобы тот назначил 1-2 лекарства от конкретного заболевания. Также наши люди в большинстве своем не знают что такое профилактика и когда «прикрутит» приходится тратить солидные суммы на медикаменты. Еще один важный момент – огромное количество хронических заболеваний, которые периодически нужно пролечивать.
• Самолечение. Человек приходит в аптеку, консультируется с фармацевтом который предлагает ему препараты «или…или» в итоге больной решает купить все, что-то да поможет. В результате количество потребляемых лекарств в нашей стране в 2-3 раза больше, нежели в странах Европы.
• Недостаточный контроль со стороны государства за ценообразованием в аптеках. Наценка может составлять чуть ли не 200-300% — но это исключительные случаи, а чаще всего наценка не меньше 70%, в зависимости о популярности лекарства.

Как видно перспектива и возможности получения прибыли огромные. А если к этому еще и добавит популярность торговой марки и узнаваемость сети, то дела вовсе пойдут отлично.

Похожие записи:

• Переезд в Черногорию на ПМЖ в 2023 году
• Ежемесячные выплаты на детей до 3 лет в 2024 за третьего ребенка
• Как продать машину по наследству с или без регистрации на себя